#62 Pomysł na biznes – agencja SEO i pozycjonowanie stron [WYWIAD]

Czy założenie własnej agencji SEO i pozycjonowanie stron klientów to dobry pomysł na własny biznes? Jak działa pozycjonowanie w Google? Czy firmy powinny inwestować w SEO, a może AdWords będzie lepszą usługą? Co robi pozycjoner oraz ile zarabia? O tym w prosty sposób opowiada Paweł Duda – specjalista ds. SEO, właściciel agencji Projekt Marketing.

Co to jest pozycjonowanie stron i na czym polega SEO?

Pozycjonowanie strony to działania ściśle związane z marketingiem słów kluczowych w wyszukiwarce Google. Celem pozycjonowania jest zwiększenie pozycji strony www na dane zapytanie, jakie zostało wpisane w pole wyszukiwarki przez użytkownika internetu. Najlepiej będzie, gdy firma zostanie wyświetlona na podium organicznych (bezpłatnych) wyników wyszukiwania Google w TOP3. Wtedy jest możliwość uzyskania największego ruchu na stronie, co będzie skutkować pierwszymi klientami z Internetu pod warunkiem, że strona jest odpowiednio zbudowana.

SEO często właśnie określane jest jako zamiennik pojęcia pozycjonowanie. W polskim tłumaczeniu jestem jednak za rozdziałem tych pojęć na 2 osobne definicje: SEO i pozycjonowanie.

Więcej w tym poradniku.

Źródło: https://projektmarketing.pl/oferta/pozycjonowanie-stron-www/

Co jest lepsze – pozycjonowanie stron czy Google AdWords?

Aby odpowiedzieć na to pytanie trzeba wiedzieć jak działa pozycjonowanie i Google ADS.

Pozycjonowanie stron dotyczy wyników bezpłatnych wyszukiwarki Google (reklama darmowa), natomiast AdWords (ADS) dotyczy wyników płatnych Google (reklama płatna).

Największa zaleta ADS:

Natychmiast wyświetlamy się na pierwszych pozycjach w Google i szybko pozyskujemy klientów.

Największa wada ADS

Jest to usługa płatna uzależniona od budżetów, każde kliknięcie w link sponsorowany będzie kosztować pieniądze.

Największa zaleta pozycjonowania stron:

Jest ich wiele, ale myślę, że największą korzyścią jest dłudoterminowe pozyskiwanie ruchu organicznego całkowicie za darmo.

Największa wada pozycjonowania stron:

Pozycje strony uzależnione od algorytmów Google i długi czas oczekiwania na efekty nawet do 6-12 miesięcy.

Co zatem będzie lepsze – pozycjonowanie czy jednak AdWords?

Aby odpowiedzieć, która usługa jest lepsza odpowiem – to zależy…

To zależy przynajmniej od 3 czynników:

Branża – w niektórych biznesach lepiej sprawdzi się AdWords, w innych pozycjonowanie.
Sezonowość biznesu – w takich branżach bardzo ważną rolę odgrywa jest AdWords.
Wiek domeny – nowa firma zanim zacznie generować klientów z internetu powinna rownolegle inwestować w pozycjowanie i Google AdWords.

Promowanie każdego biznesu powinno się opierać na analizie konkurencji, np. w branży fotografii ślubnej lepszą robotę od pozycjonowania czy Google ADS mogą zrobić media społecznościowe i marketing polecający.

Jednak i w tej branży pozycjonowanie czy Google AdWords także będą się wzajemnie wspomagać w procesie budowania marki i jej rozpoznawalności.

Dlaczego właściciel firmy powinien inwestować w pozycjonowanie?

W dzisiejszych czasach firmy przeznaczają więcej budżetów w reklamą internetową niż reklamę w radio czy TV. To właśnie w sieci możemy dotrzeć do klienta, który właśnie chce skorzystać z usług danej firmy.

Wymienię tutaj 18 powodów – czy warto inwestować z pozycjonowanie.

Google monopolista.
Twoja konkurencja już korzysta z pozycjonowania strony w Google.
Dużo ruchu organicznego na stronie.
Tanie pozyskiwanie klientów.
Utrzymanie ruchu darmowego przez długi czas.
Wyniki organiczne lepsze od sponsorowanych.
Dynamizacja zysków każdego miesiąca.
Mierzalność efektów.
Nieograniczony zasięg reklamy.
Docieranie do klientów z wielu słów kluczowych powiązanych z biznesem.
Content marketing generujący klientów długofalowo.
Budowanie wizerunku eksperta.
Kanał wspomagający pozyskiwanie klientów z innych źródeł ruchu.
Budowanie trwałych relacji biznesowych.
Zwiększanie świadomości marki i jej rozpoznawalności.
Lepsza jakość, szybszość i czytelność strony na każdym urządzeniu.
Zróżnicowanie ekspozycji w wyszukiwarce.
Zwiększenie zysków z systemów zarabiania na stronie.

Kiedy nie warto inwestować w pozycjonowanie?

Kiedy mamy 100% pewności, że usługa SEO nie generuje zysków i klientów napływających do biznesu. Zwykle jednak będzie inaczej, ponieważ pozycjonowanie jest najtańszym źródłem ruchu i klientów.

Płacić agencji SEO za pozycjonowanie? Czy pozycjonowanie samemu będzie lepsze?

Wszystko zależy od czasu, branży i wiedzy przedsiębiorcy na temat SEO i pozycjonowania.

Samodzielne pozycjonowanie strony firmowej może być opłacalne w przypadku, gdy istnieje niewielka konkurencja na rynku i jest niewielka trudność w pozycjonowaniu słów kluczowych.

W pozostałych przypadkach pozycjonowanie lepiej zlecić profesjonalnej agencji SEO, ponieważ pozycjonowanie jest uzależnione od technicznej optymalizacji strony pod kątem SEO, optymalizacji kodu strony, przyspieszenia szybkości ładowania strony. To wszystko wymaga specjalistycznej wiedzy. Nawet jeśli skorzystamy z outsourcingu – to lepiej, aby specjalista SEO nadzorował tym wdrożeniom.

Mając zoptymalizowaną stronę dobrze wyświetlającą się na każdym urządzeniu (desktop, mobile, tablet) potrzebujemy wysokiej jakości treści na stronę, której napisanie będzie kosztować. Teksty na stronę trzeba rozbudowywać cyklicznie każdego miesiąca, wdrażać na stronie i formatować zgodnie ze sztuką, aby zbudować ruch na stronie, np. z wpisów na blogu czy wzmocnić linkowanie wewnętrzne.

Kolejną ważną sprawą w pozycjonowaniu jest budowanie autorytetu strony, czyli sprawienie, aby Google zaczęło ufać witrynie firmowej i stawiać ją coraz wyżej w rankingu. Tutaj trzeba inwestować pieniądze w mocne linki SEO, najlepiej tematyczne – a takie kosztują najwięcej (nawet kilkaset złotych do kilku tysięcy za pozyskanie 1 linka).

Co więcej – działania związane z pozycjonowaniem wymagają dostępności do profesjonalnych narzędzi SEO, które są drogie. Takie narzędzia są rozliczane w abonamencie, czyli co miesiąc płacimy ryczałt za ich wykorzystanie w codziennej pracy pozycjonera.

Osobie, która pozycjonuje strony samemu może się zdziwić, gdy za użytkowanie zaledwie jednego narzędzia Ahrefs będzie musiała zapłacić 99$ /mies. Agencje SEO mogą te narzędzia wykorzystać dla wszystkich swoich klientów, dlatego użytkowanie takich narzędzi czy programów do pozycjonowania będzie opłacalne.

Nie wspomnę już, że trzeba poświęcić czas na naukę obsługi tych narzędzi SEO i wykorzystać ich maksymalny potencjał.

Należy także pamiętać, że pozycjonowanie jest uzależnione od zmieniających się algorytmów Google. Przedsiębiorcy mogą nie mieć czasu, aby być na czasie z nowinkami w świecie SEO i nadążać za zmianami. Warto więc pozycjonowanie strony firmowej zlecić profesjonalnej agencji SEO z doświadczeniem.

Co robią pozycjonerzy w agencji SEO?

Pozycjonują strony klientów. Ok. 7h dziennie przy komputerze to naprawdę wymagający zawód. Myślę, że właściciele młodych agencji SEO pracują jeszcze więcej.

Poniżej przedstawiam 6 najważniejszych prac pozycjonera.

Od czego zależy pozycja strony w Google?

Pozycja strony w Google zależy od branży. Inaczej pozycjonuje się bloga podróżniczego, inaczej pozycjonuje się biznes lokalny, a jeszcze inaczej sklep internetowy.

Na pewno pozycja strony w Google będzie zależała od:

Analizy konkurencji – w jaki sposób pozycjonują strony (słowa kluczowe, content, linki).
Algorytmu Google – bazuje on na sztucznej inteligencji, dlatego strony muszą być bardzo dobre (szybkie, mobilne, rozbudowane pod kątem treści, zoptymalizowane i dobrze podlinkowane).
Specjalisty SEO – profesjonalista monitoruje pozycje i podejmuje sprawne działania, np.: kiedy są spadki lub została wdrożona niekonsultowana zmiana na stronie krytyczna pod kątem SEO (usunięcie produktu na stronie).

Wszystkich czynników wpływających na skuteczne pozycjonowanie jest ponad 200.

Czy pozycjonowanie jest tanią usługą?

Pozycjonowanie jest jednym z najtańszych sposobów długoterminowego pozyskiwania ruchu i klientów. Wielu właścicieli stron tanie pozycjonowanie będzie kojarzyć z tanią usługą. Jeżeli tak, to tanie SEO robione po kosztach będzie nieskuteczne i nieefektywne.

Produkcja treści, optymalizacja strony, pozyskiwanie linków, użytkowanie płatnych narzędzie SEO – to wszystko kosztuje. Jeżeli zatem oczekujemy pozycjonowania za 500 zł / miesięcznie, wówczas musimy się liczyć z tym, że pozycjonowanie nie będzie przynosiło klientów.

Mój klient powiedział mi złotą myśl, gdy w przeszłości korzystał z usług taniego pozycjonowania – jak podsumował współprace na linii klient – agencja SEO?

Klient udaje, że inwestuje w pozycjonowanie… Agencja SEO udaje, że pozycjonuje….

Co mam na myśli – pisząc tanie pozycjonowanie? Zobacz wideo poradnik.

Dlaczego abonament za usługi pozycjonowania?

Pozycjonowanie kiedyś a pozycjonowanie dzisiaj zmieniło się o 180 stopni. Kiedyś pozycje strony robiło się bardzo tanimi działaniami, spam linki działały i robiły topy.

Dzisiaj pozycjonowanie firmowej strony w Google wymaga cyklicznego inwestowania na kilku obszarach:

Produkcja treści
Optymalizacja treści
Mocne linki SEO
Budowa zaplecza SEO
Wykorzystanie profesjonalnych narzędzi SEO

Do tego dochodzi jeszcze pozycjonowanie w Google Maps, co jest istotne z punktu widzenia biznesu lokalnego.

Zatem bardzo mocno zmieniły się wyniki wyszukiwania w porównaniu do tego co było kiedyś i trzeba cyklicznie inwestować w SEO. Do tego wszystkiego potrzeba czasu specjalisty SEO, który przecież nie będzie pracował za darmo. Godzina pozycjonera kosztuje około 100-200 zł.

Kiedy efekty z pozycjonowania stron?

Efekty z działań SEO dla branży średniokonkurencyjnej przychodzą po około 6-12 miesiącach. Pozycjonowanie jest usługą dla cierpliwych.

Szybkość uzyskiwania efektów z pozycjonowania zależy także od:

Wieku domeny.
Aktualnej widoczności strony.
Budżetu, jaki został przeznaczony na pozycjonowanie.
Tematyki i konkurencyjności fraz kluczowych.

Ile zarabia pozycjoner w agencji SEO?

Początkujący Junior SEO Specialist może liczyć na zarobki w okolicach 3000 zł. Osoby z 2-letnim doświadczeniem i efektywni mogą liczyć już na zarobki w okolicach 5000-6000 zł. Właściciel agencji SEO może liczyć na zarobki nawet powyżej 10 000 zł netto/mies.

Czy założenie agencji SEO to dobry biznes?

Myślę, że tak patrząc ile agencji powstaje w ostatnim czasie. Powstają, jak grzyby po deszczu. Trzeba  także brać pod uwagę, że decydując się na współpracę z agencją SEO możemy trafić na nieuczciwą firmę.

Dlatego przed rozpoczęciem współpracy z agencją:

Przeczytajmy dokładnie umowę pozycjonowania.
Nie decydujmy na kilkuletnią współpracę, bo jak efektów nie będzie – to comiesięczny abonament trzeba będzie płacić do wygaśnięcia umowy.
Wybierajmy tylko agencje rekomendowane przez partnerów biznesowych.

Odpowiedzi do wywiadu udzielił Paweł Duda – właściciel agencji Projekt Marketing z Lublina.

  Polub też Biznesomanię na FB, żeby nie przegapić kolejnych pomysłów na biznes!